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Montigny le bretonneux

BTS TECHNICO-COMMERCIAL, OPTION COMMERCIALISATION DE BIENS ET SERVICES INDUSTRIELS

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     Energie et domotique

Détail de la formation BTS Technico-commercial, option commercialisation de biens et services industriels

LE PROGRAMME

Enseignement général :
français, anglais, environnement économique et juridique

Enseignement professionnel :
génie mécanique et matériaux, génie électrotechnique et environnement, gestion commerciale, développement de clientèle, management, négociation, gestion de projet

LE METIER
– Technico-commercial itinérant ou sédentaire
– Chargé de clientèle
– Négociateur achats

Le technico-commercial a pour mission principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques.
C’est un négociateur – vendeur qui conseille sa clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

LES SECTEURS D’ACTIVITÉ 
– Le technico-commercial exerce dans les entreprises qui fabriquent ou revendent du matériel et des biens industriels à d’autres entreprises (B to B)
– Il peut également exercer au sein d’entreprises prestataires de services industriels

LES ÉVOLUTIONS PROFESSIONNELLES 
– Responsable grands comptes
– Chargé d’affaire, négociateur industriel, responsable des achats
– Responsable commercial, responsable d’agence

EXEMPLES DE MISSIONS EN ENTREPRISE
– Vente de biens ou de services en milieu industriel
– Prospection suivi et relations clients
– Conseils et études techniques
– Veille commerciale
– Projet de développement de clientèle

Durée : 2 ans
Rythme de l’alternance : 1 semaine au CFI / 1 semaine en entreprise
Lieu de formation : Montigny-le-Bretonneux (78)
Statut : Salarié(e) d’une entreprise en contrat d’apprentissage

Poursuites d’études possibles :
– Bachelor Responsable de développement commercial
– Bachelor Acheteur Leader
– Licence pro commerciale

 

Formation en partenariat avec :

 

MODALITÉS D’INSCRIPTION

 

Âge maximum : jusqu’à 29 ans révolus pour un contrat d’apprentissage
Sans limite d’âge pour un contrat de professionnalisation.

Niveau requis :
– Bac S – option privilégiée : Sciences de l’ingénieur
– Bac STI2D – options privilégiées : Innovation technologique et écoconception
– Bac STMG – option privilégiée : Mercatique
– Bac pro MELEC, Bac pro Maintenance industrielle

Admission sur dossier de candidature et entretien de motivation.

 

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